Uno de los objetivos principales para todo tipo de negocio independiente del tamaño de la compañía es realizar estudios, análisis o llevar a cabo estrategias para atraer nuevos clientes o aumentar la cantidad que se tiene.
Un método muy utilizado para esta labor es la utilización de embudos de marketing o embudos de venta.
Estos embudos son un sistema de adquisición de leads o prospectos de clientes los cuales se van filtrando dependiendo nuestro objetivo o necesidades para generar ventas y finalmente establecer fidelidad, a medida que el embudo se va haciendo más estrecho tenemos menos número de personas, pero los beneficios mejoran considerablemente.
Una opción para poner en marcha es la utilización de los medios que deseas trabajar, se puede trabajar con marketing online o marketing offline, se suele usar anuncios de texto de adwords, anuncios de video en YouTube, Facebook, o cualquier red social donde permita crear ads, lo que buscamos es llegar a la máxima cantidad de personas ofreciendo algún producto o servicio ya sea con un porcentaje de descuento, también puede ser un obsequio, la idea es atraer las personas con una especie de “carnada” y así llamar la atención lo más posible.
En el momento que captamos la atención de un sinfín de personas la dirigimos a una parte en específica como el sitio web principal de la compañía o negocio, así convertimos todo este público en visitantes de la página web atraídos por los anuncios publicitarios, allí tendremos la ampliación de información referente a las campañas publicitarias que realizamos anteriormente, tendremos videos, textos, imágenes, etc.
Ahora deseamos convertir a algunos de estos visitantes en clientes potenciales, para esto vamos a trabajar para generar una conversión que puede ser de varias formas como: diligenciar un formulario, suscribirse a un canal, suscribirse a un blog o simplemente que nos deje su correo electrónico, en pocas palabras es una acción donde resulta de mucha importancia para una empresa, si el caso es el registro de un correo electrónico este será almacenado en una base de dados.
Cuando se tiene una base de datos con un buen número de correos, podemos para a realizar email marketing o un envío masivo de email para hacer envió de información exclusiva por registrar sus datos en el sitio web, en esta parte es donde se debe realizar la venta.
Cuando se a concretó un porcentaje de ventas no se debe quedar solo con una compra por parte de un cliente, se debe crear fidelización del mismo.
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